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深耕数字化正畸 坚守长期价值,美立刻实现逆势增长

2022-11-21 17:35   来源: 互联网

自2020年初新冠疫情爆发以来,口腔行业经历着一轮又一轮的波动,长期的规模增长按下了慢速键。在面临多重外部挑战,美立刻始终坚守“品质至上 客户第一”的初心,在当下的不确定性中做出长期确定性的决策,围绕医生的需求深耕“数字化正畸”,进一步打磨和精进更优质的隐形矫治解决方案,助力口腔医生高效、精准地诊断和治疗。

相关数据显示,美立刻正在快速拓展三四线新兴市场,提升下沉市场的覆盖率。2022年,三四线新兴市场的案例数贡献占比稳步提升。目前美立刻已建成覆盖全国的2000多个城市销售网络,是行业内覆盖面最大的企业,更适合中国的地域广博的市场现状。

深耕数字化正畸,持续推出新技术与新解决方案

基于对数字化正畸医学原理及实践的长期积累,以及对中国各层级市场口腔医生和患者需求的深刻洞察,美立刻于今年已搭建起完整且差异化的产品矩阵。为了不断打磨和精进产品力,美立刻同时不断推出新技术和新解决方案,以实现各条产品线的迭代升级。

2022年6月美立刻发布Alpha隐形矫治器,这是一款集国内首款自主研发IPN 膜片材料、智能优化附件、智能动态倒凹、智能生产线于一体的全新产品。其核心亮点,在于采用国内首款自主研发的IPN膜片材料。此膜片材料根据正畸矫治生物力学需要,通过原料的选择、变化组分的配比和加工工艺,研制具有预期性能的高分子材料。其具有强抗撕裂性、高回弹性、更轻薄、更具抗染色性、更持久、更贴合等优势性能。

而基于IPN膜片的独特性能,美立刻自主研发出智能优化附件库——AlphaAttach。AlphaAttach结合大量实验数据、匹配IPN膜片性能、病例类型、牙齿移动方式等,通过运算模拟,根据具体的牙齿大小、形状、位置及咬合关系进行附件和功能件的设计,以满足不同牙齿移动方式的复合矫治需求。

此外,智能倒凹优化系统——AlphaSculpt通过智能识别牙齿过度倒凹部分,结合动态施力运算的判断,优化牙齿模型,让非必要的倒凹变更少,最大程度地保证患者摘戴的舒适性,这样一来,即使倒凹非常多的牙列也可以使用贴合度最高的IPN膜片。

在青少年矫治方面,针对6-18岁孩子在乳恒牙替换期、恒牙期的错合畸形问题,采用美立刻自主研发儿童版专属TPU膜片,配合专属优化附件、间隙管理、咬合诱导等技术系统,提供有效、可预测、可视化的数字化矫治产品。

得益于完整且差异化的产品矩阵,美立刻在三四线新兴市场的覆盖率持续提升。

全新click OS系统为医生全方面赋能,积极提升数字化诊疗体验

今年以来,美立刻积极推动在数字化影像、数字化正畸智能服务平台、智能诊断与排牙方案设计、远程监控医患沟通等方面的发展,让数字化技术与服务全方位触达医生与患者。

作为数字化诊疗的首要环节,美立刻在口内扫描仪业务的持续拓展与推广,构建了医患沟通的终端新场景,进一步助力医生的诊疗水平,并大幅提升患者治疗的舒适度与满意度。

今年,美立刻更是与锐珂牙科达成战略合作,计划在全国共建近百家数字化中心,实现万人熟练掌握数字化椅旁技术目标,普及口腔舒适精准高效智能治疗方法,打造美立刻与国际品牌合作示范项目。如今,通过口内扫描仪上传的案例数持续提升。

在数字化正畸智能服务平台方面,美立刻全新升级的click OS医生交互系统,围绕医生需求新增并优化多项功能模块。

在智能诊断与排牙方案设计方面,通过对口腔正畸过程的深刻理解,借助深度学习等先进的人工智能技术,美立刻不断探索数字化口腔正畸过程中的智能化新路径。

打造一流科研生态、持续注入创新活力

美立刻秉承了以科技创新引领产品和技术服务的理念,在隐形矫治器新产品、正畸解决方案、用户软件等方面持续取得突破性成果。目前已累计申请专利逾百项。

在产学研合作和科学成果转化方面,美立刻与清华大学、北大口腔、上海九院、威斯康星大学、中国医科大、重庆医科大、南昌大学等专业院校长期开展学术科研合作,建立了数字化口腔正畸医学产、学、研体系。

在强大科研力量的推动下,美立刻已经在材料、生产、医学、销售、网络、临床等产业环节上建立了诸多优势,成为了一个全新的民族隐形正畸品牌,为行业注入新鲜血液、带来变革活力。

未来,美立刻将始终坚持“品质至上 客户第一”的服务理念,围绕三大重要发展方向继续开拓市场:一是与专业口腔院校、正畸大师开展研究、临床、品牌合作。二是深耕医用高分子原料、智能制造、和医学智能化。三是打造差异化的产品品牌和服务,保证最高性价比。

美立刻创始人田雷表示,隐形正畸这个行业,不进则退,尤其是行业内技术进步和技术革命随时在发生,用户需求也在发生重大变化的时候,谁更敏捷、谁适应能力更强,谁就能发展得快。总体来看,隐形正畸市场渗透率还非常低,格局未定。还会有更多黑马跑出来,同时也会给行业带来新的生机和挑战,美立刻将始终保持对市场的敏锐度,洞察医生需求并强化商业模式,做好充分准备抓住巨大市场的上升潜力。


责任编辑:Linda
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