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天图投资冯伟东:从客户的角度看,一切都会变得简单

2020-08-21 18:28   来源: 互联网

从产品定位,从0到1,从1到10,这是新品牌创业所不能回避的几个障碍,每一步的选择都是错误的或不平衡的,企业家在后续行动中将为此付出沉重的代价。


与互联网产品的快速迭代相比,在消费品领域,实际上需要更系统和更深层次的行业法律来控制。


近日,天图投资与高伟学派联合召开了刀刃研磨会,天图投资首席执行官冯伟东就品类差异化、新品牌定位以及多品牌战略等问题做了深入的分享。


没有市场上流行的新概念和惯例那么多,这一次是在经历了大量消费品投资和实践案例之后,有关行业思维和方法的总结。


选择新品牌建设相关的三个方面,与消费品企业家分享。以下是共享内容。


01.寻找和判断类别区分的机会。


在学术学校里,企业家是一个神奇的物种,一个黑盒子,崇拜,但不能打开。


例如,奥地利的经济学学派支持企业家的特殊能力,认为他们既不能培养也不能复制。但作为一名科学家,我认为一切都可以被解构。


我们认为艺术家是天才。我相信人工智能在未来将能够创造出艺术作品,因此不可能区分它们。


当然,我不能说企业家可以完全解构,但在发现机会时,仍然有一些方法和工具需要遵循。我们能试着打开这个黑匣子,把它变成灰色盒子吗?


我在投资和培训实践中看到,许多企业家使用这种系统的方法准确地识别机会,这被称为绘制类别差异化树。


具体的分类是什么?它是客户心目中的业务分类,通过它可以将品牌联系起来,同时完成购买选择。


这种分类是解决客户眼中某一特定需求的具体手段,这样一个类别才是真正的类别。例如,矿泉水、空调等都是真实的类别。


饮料、电器属于抽象类,在这个分类层次上,客户无法完成具体的购买选择,如我们不得不购买一些水果。


但是抽象的类别可以转换成特定的类别,通常有一个销售代表的地方,或者有一种购买方式,比如水果商店和电器商店,来创建渠道品牌。当谈到水果商店时,人们能想到什么特定的品牌呢?比如百个果园。


这一类别背后的差异是由一些商业力量驱动的,这些力量可以被需求的变化所掌握,也可以由技术和供应的变化所驱动。


责任编辑:无量渡口
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